Informações Comerciais > Manual Básico de Mídia  >     Concentração e distribuição Índice Concentração e distribuição O comercial está pronto, a verba destinada à veiculação já foi definida e o público-alvo é bastante conhecido. Chegou, então, o momento de planejar a veiculação. A questão é: como distribuir os comerciais dentro da programação da emissora? Concentrando a veiculação e esgotando toda a verba em poucos dias ou distribuindo os comerciais ao longo dos meses e diluindo as oportunidades de vê-lo? Nos dois casos, o anunciante irá colher resultados bem diferentes. Afinal, um dos segredos da boa colheita é o modo de regar a plantação. A programação de inserções de um comercial deve considerar os benefícios da concentração e distribuição da veiculação. Um comercial novo é como uma muda recém-plantada, que precisa de um pouco mais de água. As promoções são culturas de colheita rápida. São plantadas, regadas bastante e colhidas de uma vez. Já o negócio do anunciante é como um pomar. Precisa ser bem regado durante todo o ano, um ano após o outro, para continuar dando frutos por muito tempo. A mente dos potenciais consumidores é como um solo que precisamos manter úmido, mas que seca rapidamente ao sol se nos esquecemos de regar. Continuando na comparação com as plantações: as plantas precisam ser regadas constantemente, para que cresçam e garantam a produtividade. Mas isso deve ser feito com cuidado; regar demais, além de desperdiçar água, pode ser prejudicial; pouca irrigação, pode deixar a planta morrer. Algumas plantações precisam de grandes quantidades de água, concentradas em curtos espaços de tempo. São as culturas de colheitas rápidas. Outras, como a maioria das frutas, precisam ser regadas com regularidade, durante todo o ano. Portanto, é preciso saber equacionar a distribuição da água, de forma a otimizar a colheita – inclusive porque a quantidade de água disponível normalmente é restrita. Ou seja, é preciso saber equacionar a veiculação dos comerciais, porque a verba é limitada. Por isso é importante analisar muito bem e decidir a melhor forma de regar seus consumidores, na quantidade certa para cada situação.