Pequenas verbas II

Porque na Globo tamanho não é documento

Grande parte dos anunciantes, quando pensa em veicular em TV, só consegue imaginar seu comercial no horário nobre, nos intervalos da novela ou do jornal. Para clientes com pequena disponibilidade de verba esta limitação criativa acaba se tornando um sério problema. A TV corresponde à mídia com melhor relação custo x benefício, e cabe ao profissional de atendimento apresentar as formas mais racionais de utilizá-la.

Os pequenos e médios anunciantes talvez se surpreendam ao perceber que, mesmo dispondo de verbas relativamente pequenas, seus consumidores podem ser eficazmente alcançados pela TV, desde que sejam feitas escolhas racionais e criteriosas para a veiculação. Os profissionais de mídia estão constantemente avaliando a relação custo x alcance da comunicação, escolhendo programas e horários adequados ao produto e definindo sua veiculação nas regiões de maior interesse para o anunciante.

É importante deixar claro que nem todo anunciante faz bom negócio ao veicular seu comercial nos horários mais nobres da TV. A escolha de programas com boa penetração junto ao público-alvo, especialmente em horários menos procurados, pode proporcionar um retorno substancialmente maior do investimento publicitário. Além disso, programas locais são excelentes alternativas para os anunciantes, cujas atividades estão também geograficamente bem delimitadas.

Otimizar a comunicação exige conhecimentos técnicos. A primeira avaliação deve ser sempre a relação entre o custo e a audiência do programa. A análise de quanto custa para atingir cada pessoa, ou cada grupo de mil pessoas com cada programa é um bom indicador para comparação.

Custo por Mil

Pesquisando os números de audiência na grade de programação da Rede Globo em horários matutinos ou vespertinos, encontramos diversos programas com índices de audiência maiores que os alcançados no horário nobre pelas emissoras concorrentes. E, muitas vezes, os programas da concorrência apresentam custos de veiculação superiores.

Nesses casos, a simples análise do custo por mil pode evidenciar as vantagens de veicular dentro da programação da Globo. Além disso, a qualidade da programação é um importante fator no resultado da comunicação, na medida em que interfere no próprio relacionamento entre o telespectador e a emissora onde o comercial está sendo veiculado. Um mesmo comercial exibido em condições de igual audiência proporciona diferentes resultados, de acordo com o conteúdo de cada programa. É algo do tipo: Diga-me com quem andas e te direi quem és!. Por isso, o anunciante deve sempre se preocupar com a qualidade dos programas onde seus comerciais são veiculados.

Respeito aos anunciantes e telespectadores

A Rede Globo se preocupa com a qualidade de sua programação, não só em respeito a seus telespectadores, mas também em benefício de seus anunciantes. Realiza grandes investimentos na aquisição e manutenção de seus equipamentos, garantindo a distribuição do sinal e a qualidade das imagens.

A Rede Globo pratica uma política de preços séria, que traz segurança ao mercado publicitário. A definição de preços das inserções comerciais na sua programação obedece a critérios claros, sempre levando em conta os benefícios conquistados. A audiência é o mais importante determinante de preço na grade de programação.

As normas criadas pelo Departamento Comercial da Rede Globo têm o propósito de garantir a segurança dos anunciantes, que podem ter a certeza de que os preços apresentados são diretamente proporcionais aos benefícios oferecidos.

Desta forma, para horários com menor demanda (fora da faixa nobre, por exemplo) os preços são proporcionalmente menores, o que torna a veiculação uma opção interessante para os anunciantes, especialmente para aqueles com menor disponibilidade de verba.

O anunciante deve se acostumar a avaliar a relação custo x benefício do que está comprando, levando em conta não só a audiência, mas também a certeza de veiculação nas condições contratadas. Em caso de dúvidas, o Departamento Comercial está sempre à disposição para esclarecê-las.